你需要稳定的流量来支持你的业务

2020-03-28


随着电商的发展,流量成为一个我们经营过程中绕不过去的坎。流量如此之重要,值得我们静下心来在此探讨一番。


一、稳定的流量是扩大市场的必要条件


目前虽说微商铺天盖地,已经形成一股不可小视的力量,但是互联网销售的主渠道还是阿里、京东等电商平台。


而在这些电商平台开店的各类店铺,动则几百万家。这么多的店铺在里面营业,大部分品类都会有众多的竞争者。这种情况下,商家要扩大销售,必须要有稳定的流量支持。稳定的流量供给可以支持既定的市场战略稳步推进,使经营风险降至最低。


就这些平台中的一家网店而言,他有两个主要的引流渠道:一个是购买该电商平台的内部流量(如“直通车”);另一个是外部导流,而外部导流又可分为自媒体导流、专业媒体广告导流等。


二、各种流量利弊分析


购买电商平台的内部流量,增加店铺在该电商平台的展现率,这是扩大店铺销量的一个重要途径。但是也有一个不太被注意到的缺点,就是这个广告费投入基本上都是即时消费,用户在海量的同类店铺中看到你,很难对你的店铺品牌产生记忆。也就是说,这部分广告费投下去之后,没有带来品牌的增值。


外部引流,目前很多网店或企业比较热衷自媒体app引流,尤其越新流行的自媒体就越受追捧,早先时候有微博、后来有微信、再后来有抖音、快手等。


首先需要肯定的是,自媒体引流的确充当了这几年网店导流的生力军,尤其是一部分老板比较有才气善于玩自媒体的店铺。其次来说,自媒体所能带来的流量也存在很大的不稳定性。一般来说,自媒体平台都是由大众创作内容,演戏的人多过看戏的人,信息流海量更新,你花费大量精力创作的营销内容,不到一两天就会被淹没,作用于市场营销只能是锦上添花,做一些机动性的推广支持,起不了根本性的作用。其次,自媒体app是一种信息闭环,你的内容一旦被别人的新内容淹没,就失去了再利用的价值。另外,各种自媒体都是阶段性的潮流热点,各领风骚两三年,一旦新的自媒体崛起,老的自媒体将迅速陷入低潮,暗藏的风险难以预测。如果将自媒体作为核心导流手段,将加剧业务的不稳定性,增大经营风险。


当所有的竞争对手都通过同一类自媒体渠道引流时,这个渠道对小商家的价值就会快速降低。所以,你得用动态的眼光来看问题。


另外,店铺老板自己善于运营自媒体的毕竟属于极少数,大部分人在依靠运营自媒体来为店铺导流的过程中,其投入产出比是很不经济的。


寻找稳定的流量供给,需要找到合适的媒体开展战略合作,建立市场营销的稳定支撑点。这样的媒体,首先优选本行业的专业网站。由于这种网站每天有源源不断的稳定流量,其受众群体符合企业的目标市场方向,双方具有一致性。更精准的目标市场人群,更符合企业的经营方向,带来经营效益的提升。


互联网时代的标志是诞生了网站,移动互联网的里程碑必然是诞生了移动网站,app只是移动互联网发展过程中的过渡性产品(随着物联网技术的发展,以后的趋势,不光是天下的网站互联,而且天下的有形物件都将互联)。由于网站是天下互联的基础体系,是内容开放环,它的流量来源极其多样化,我们应该把它放在店铺引流、企业营销最核心的位置。



以前非互联网时代,很多企业会选择杂志广告作为核心的引流手段,因为大部分杂志的用户数量、广告成本等规模体量适中,既对市场有一定的渗透性,广告费预算也在可控的范围内。而到了现今的互联网时代,由于人类阅读习惯的改变,杂志的地位已经被网站和app所取代。


三、云微站


1、云微站是自带流量的移动网站,它搭建于云景点网站平台上。云微站中的内容,都会沉淀在云景点内容系统中,可供网友通过分地区分主题长期查询阅读。


2、云景点(云微站)的主要用户,是喜欢旅游、热爱生活、具有较强求知欲的、具有互联网阅读习惯的、有一定文化基础的人群。这些标签是不是很符合你的目标市场人群呢?更精准的目标市场人群,更符合企业的经营方向,将极大的提升企业的经营效益。


3、强大的编辑能力,使云景点拥有比较强的机动能力,可根据企业经营情况的变化,灵活组合和调整广告手段,品牌硬广、新闻报道、事件专题、新产品(新项目)发布等多种形式。


4、对销售人员的品牌支持非常重要。犹如军事战争中地面部队需要空军在空中的火力支援;没有品牌支持的销售,就好像当年几十万大清军队在几千名英法联军面前那般的无力,人为刀俎我为鱼肉,最终免不了失败的命运。


5、高性价比流量使经济效益最大化。


云微站的流量,是真实的流量,你可以自己真正的查到。相比有些APP出具的极不靠谱的流量数据,云景点网站及你的云微站的流量都是可以被你自己通过百度等第三方平台真实的查询到的。


因为真实,也就带来了高性价比,让你的钱不至于被白白浪费。控制成本,就是控制经营风险,使你的经济效益最大化。



另外,相比一般自媒体的运营成本,云微站的成本要小的多,而营销价值却要稳定的多...[详细]



请把云景点分享给你的朋友!
友情提示:
您可以通过页面底部的分类标签阅读相关拓展内容。
  • 首页
  • 旅游头条
  • 云画报
  • 掌上中国
  • 情报局
  • 视频
  • 风景全集
  • 云旅游
  • 景点大全
  • 旅游界
反馈·合作

云景点客服邮箱:yunlvyou@foxmail.com